“營銷并不是以精明的方式兜售自己的產品和服務，而是一門創造真正客戶價值的藝術。”因為，營銷模式是一種體系，而不是一種手段，這個體系的綜合實力，決定著這個品牌銷售業績的高低。對于現在身處“內憂外患”的防火涂料企業來說，迫在眉睫的就是需要這樣一套行之有效的營銷模式。
所謂中小企業，通常特點是產品或服務品種單一或較少，企業規模普遍不大，組織結構相對簡單，管理方式較為單一，人員素質相對不高，在激烈的市場競爭中容易處于劣勢。
從不同維度來看，企業的管理健康度水平差異較大。從企業屬性來看，外資企業管理流程規范，私營企業管理模式粗放。從區域分布來看，呈現“東中西遞減”態勢，東部地區企業管理體系較為完善，中西部地區相對落后。
從企業規模來看，健康度水平與企業規模存在“正相關”，企業規模越大，內部管理越規范。從成長階段來看，呈“兩頭低、中間高”的特點，成立6-9年、處于快速成長期的企業健康度水平最高。從行業分布來看，“高精尖”行業普遍高于傳統行業。
從現實情況來看，中小企業為了生存和發展，往往僅能關注企業短期利益，忽視或無暇顧及長遠利益。中小企業有沒有必要進行戰略管理？戰略管理能否幫助企業解決生存和發展問題？中小企業戰略管理如何開展、如何有效落地？
五種戰略選擇
對此，筆者認為，中小防火涂料企業充分重視戰略管理是十分必要的，但須摒棄“大而全”的思想，結合中小企業實際，掌握關鍵成功因素，制定精簡的“小戰略”，推動企業快速發展。具體來講，中小企業有以下選擇途徑：
1、填補戰略
中小型防火涂料企業普遍勢單力薄、競爭力弱，難以與大企業進行直接競爭和抗衡，參與市場競爭時應揚長避短、避實就虛，選擇和填補大企業忽視的區域、細分市場等，為自身的發展壯大尋求必要的空間和時間。
山西南風集團奇強洗衣粉的發展戰略首先是確定產品定位，選擇國內外大型企業忽視的農村市場，采取“農村包圍城市”的策略，取得全國產銷量第一的業績。
2、借勢戰略
中小型防火涂料企業在發展前期的“借力借勢”戰略對于企業的生存和發展尤為重要。大型企業往往具有品牌優勢和可靠的市場地位，中小企業可以通過提供有針對性的產品或服務，與大型企業建立長期問題合作，促進自身快速成長。
中小型防火涂料企業積極參與國際化競爭趨勢越來越明顯，但在構建營銷渠道上與大型企業顯著不同。大型企業可以自主建設強大的營銷網絡，甚至子公司、分公司體系，實現對產品流通渠道的控制。中小企業的產品或服務可以采取“搭船出海”的策略，為大型企業提供配套產品與服務進入市場。
“搭船出海”戰略的另一應用是為某些進駐中國的跨國公司提供代工生產，然后借助跨國公司的強大銷售網絡進入國際市場；中小企業還可以與進行外商多形式合作，依靠成本優勢，借用外商的資金、技術、渠道和管理，解決自身發展在相關方面的不足。
4、虛擬戰略
相比大型企業，中小型防火涂料企業的各種資源都較為缺乏，而虛擬經營則是一種克服資源缺乏劣勢的現代營銷模式，把有限的資源充分利用在刀刃上。“虛擬經營”僅保留企 業掌握的核心能力，比如營銷或設計能力等，而將其他職能虛擬化并由外部機構提供。因此，對于能掌握核心資源或競爭力的中小企業來講，虛擬經營戰略能實現事 半功倍效果。
5、聯合戰略
中小企業整體表現強大，個體普遍較弱的特征非常明顯。
總而言之，要解決中小企業內部管理提升問題，必須進行系統化、有針對性的內外部綜合分析。在此基礎上，再根據中小企業生命周期以及預期戰略目標，采取適合企業實際情況的管理手段和工具，按階段分步驟完成內部管理提升。
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